3/31/2022，,光纖在線訊：近年來，疫情席卷全球，在生活和工作中，受疫情影響也會隨時按下暫停鍵，上周，忙碌的深圳過上了慢節(jié)奏生活，人們大呼不適應(yīng)，當(dāng)政府宣布交通工作恢復(fù)正常的那一刻，整個深圳沸騰了，原來上班是如此幸福與快樂，編輯也不例外，忙碌的開始預(yù)約客戶，首先來到了會員單位--深圳市灣泰若科技開發(fā)有限公司（以下簡稱 灣泰若），與總經(jīng)理劉繼忠先生聊疫情期間的公司發(fā)展情況。

      “灣泰若成立于2015年，位于深圳西麗長豐工業(yè)園區(qū)，2021年受疫情影響，加上行業(yè)整體大環(huán)境嚴(yán)峻，光模塊企業(yè)去年整體對生產(chǎn)及測試設(shè)備的需求量下滑，我們?nèi)ツ隊I收未達(dá)到預(yù)期，但市場不理想，正是公司內(nèi)部提升的最佳時機(jī)，2021年潛心研發(fā)了多款高速率400G光電耦合封裝設(shè)備及400G測試儀表，在技術(shù)上升級，將公司產(chǎn)品線全面補(bǔ)齊，為下一年市場做儲備。目前全球疫情肆虐，做好產(chǎn)品，活下來是我們首要做的。”劉總聊到去年情況表示。

突破國內(nèi)大客戶   迎接海外新客戶
      今年年初，灣泰若通過前幾年的積累與深沉，在市場方面，產(chǎn)品得到了華為供應(yīng)鏈、龍頭光模塊企業(yè)的認(rèn)可，即將啟動合作，獲得客戶從設(shè)備可靠性、效率及企業(yè)對工藝的理解等多方面認(rèn)可，談到工藝?yán)斫猓瑒⒖偙硎荆何覀兊膱F(tuán)隊雖然目前是做自動化耦合設(shè)備，但在創(chuàng)業(yè)前，核心技術(shù)人員均是在華為、老飛通、JUSU等企業(yè)從事光模塊產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計，2010年開始從事過100G相干光模塊及數(shù)通100G COB光模塊研發(fā)設(shè)計，屬于華為首批相干光模塊研發(fā)者，對于產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、參數(shù)、性能、工藝均有豐富的經(jīng)驗，能快速的為客戶解決生產(chǎn)工藝帶來的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，這是我們?yōu)程┤糇鯟OB、BOX耦合設(shè)備最大的優(yōu)勢，也是與友商之間的差異。“
      今年，灣泰若不僅在大客戶上取得突破，在海外市場也有非常大的收獲，目前有澳大利亞及韓國客戶正在合作中，雖然項目金額涉及不大，但這給予公司及核心團(tuán)隊極大的鼓舞，產(chǎn)品得到海外客戶的認(rèn)可，公司未來發(fā)展有了新的方向與目標(biāo) 。

 

      灣泰若的口號是：讓光電封裝和光電測試變得簡單高效！多模COB產(chǎn)品上：設(shè)備包含從10G~400G COB耦合設(shè)備，測試儀表涵蓋10G~400G誤碼儀；單模BOX耦合產(chǎn)品上，覆蓋從Lens到AWG/FA的耦合，機(jī)臺從單工位--雙工位--自動化，根據(jù)客戶的需求提供不同的解決方案。在新HDMI領(lǐng)域，開發(fā)了HDMI耦合設(shè)備，進(jìn)入了客戶送樣階段。未來也將擴(kuò)展在光電領(lǐng)域新的精密制造和智能制造做一些新的探索。劉總談公司產(chǎn)品時透露。
 

加大銷售團(tuán)隊的建設(shè)  補(bǔ)強(qiáng)公司劣勢
      從與劉總溝通與描述過程中，編輯了解到：灣泰若是一家在產(chǎn)品擁有技術(shù)及研發(fā)上擁有豐富的經(jīng)驗，設(shè)備可以根據(jù)產(chǎn)品從客戶的角度解決問題，在設(shè)備使用上實(shí)現(xiàn)更高效更簡單，但從市場了解到，灣泰若的設(shè)備在市場占有率并不高，這是出于什么原因 ？
      對于該問題，劉總表示：“多年來，我們將產(chǎn)品研發(fā)放在公司發(fā)展的關(guān)鍵位置，忽略了市場的營銷其實(shí)也是公司發(fā)展的重要方向，總認(rèn)為，將產(chǎn)品做好，就可以贏到客戶，包括與媒體的合作，也是經(jīng)朋友勸說2021年開始啟動，由于自己是研發(fā)出身，對于技術(shù)以外的事總認(rèn)為不重要，或者不需要，所以多年來，在行業(yè)發(fā)聲太少，銷售團(tuán)隊也未真正的建立起來。未來我們將加強(qiáng)品牌的宣傳及銷售團(tuán)隊的建設(shè)，補(bǔ)強(qiáng)公司弱項，同時為更好的服務(wù)客戶，今年公司也計劃在成都、武漢等地設(shè)立辦事處，在此，期待行業(yè)銷售精英加盟我們?yōu)程┤簦餐Γ黄鹌床　?/span>
      最后：劉總強(qiáng)調(diào)：光通信是個好行業(yè)，自己非常看好，目前無論從抖音快手的視頻普及，8K超高清逐步發(fā)展，還是未來AR/VR、新能源、無人機(jī)等，對于全新應(yīng)用領(lǐng)域的到來均對帶寬帶有巨大的需求，所以光網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展存著無限的潛力。近年來，行業(yè)出現(xiàn)了非常多的并購整合，有并購整合就有不斷有新公司出現(xiàn)，這是行業(yè)發(fā)展壯大的自然規(guī)律，相信機(jī)會總是留給做實(shí)事的人，灣泰若將持續(xù)在技術(shù)上鉆研，做精做細(xì)做自己最擅長的部分，做好設(shè)備就是我們使命！做好產(chǎn)品，揚(yáng)長避短，先好好活下來，再期待未來實(shí)現(xiàn)彎道超車！